Aprende desde 0 a hacer una estrategia de marketing para incrementar los ingresos de tu vivienda turística.
Puede parecerte una pérdida de tiempo y recursos empezar a llevar de forma única e inigualable tu vivienda turística. El problema es que como bien enseña el libro “Quién se ha llevado mi queso” que, por cierto, te lo recomiendo. Si te quedas estancado en una zona del mercado, tarde o temprano se acabará saturando y aunque ahora tienes queso para comer llegará el día que no tengas.
En ese momento la parte previsora de tu competencia estará ya explotando otras zonas del mercado. Para entender mejor las predicciones de futuro del alquiler vacacional, te recomendamos que te tomes un tiempo para investigar las nuevas tendencias en otros países como EEUU o incluso otros con culturas diferentes a la nuestra para aumentar tus conocimientos e ideas innovadoras.
Dentro de la saturación que hay en el mercado inmobiliario desde hace varias décadas, surgió un nuevo modelo de negocio más estable a largo plazo que es el Built-to-rent. El sueño de todos los emprendedores desde hace unos años es comprar una vivienda y sacarse una renta pasiva mensual. Cuando Airbnb pegó el pelotazo en EEUU, se abrió un nuevo modelo de negocio que es aún más rentable que el alquiler turístico, puesto que presenta un ROI (Retorno sobre la inversión) y un ROA (Retorno sobre el activo) muy superiores a todo lo que conocíamos hasta ahora.
Pasos para diseñar mi estrategia de marketing para mi vivienda turística
1º Entender el mercado y hacia dónde se mueve, hacer un análisis de quiénes son tus viajeros potenciales y sobre todo quiénes son tus competidores, en qué canales se mueven y cómo son sus contenidos preferidos.
2º Análisis Interno, en esta parte debes hacer una lista con todas las horas del día que dispones para ocuparte de tu piso, todas las herramientas y recursos que tienes y la cantidad de trabajo en horas que puedes soportar (recuerda que debe ser sostenible).
3º Público objetivo, en marketing suelen crearse varios Avatares de tu cliente ideal. Poniendo nombre, apellidos, preferencias, gustos, lugares que le gusta visitar…
4º Averiguar por dónde se mueve: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, TikTok… Mi consejo es que tires más por Facebook e Instagram, ya que la edad de sus usuarios es la más representativa.
5º Buscar colaboraciones con servicios cercanos. Sea en restaurantes, cafeterías, instalaciones deportivas… Y ofrecerlo de forma exclusiva. En Gloove, por ejemplo, ofrecemos a nuestros huéspedes una amplia cartera de experiencias únicas, de este modo, los huéspedes cuando van a las OTA (Booking, Airbnb…) siempre tienen preferencia por nuestros pisos y aumentamos la oferta por cada piso. De esta forma podemos ofrecer un valor único y exclusivo, pudiendo así permitirnos subir al máximo el precio en cada vivienda, incrementando también la ocupación.
6º Ten clara la propuesta de valor de tu vivienda.
¿Qué hace diferente a tu piso respecto al del vecino que está enfrente? ¿Qué valor añadido puedes aportar para llamar la atención de los huéspedes y que así te elijan a ti en lugar de la competencia?
Todos sabemos que el precio óptimo de cada piso se regula de forma orgánica mediante la oferta y la demanda. Enfócate en crear demanda y podrás subir el valor de la oferta. Para entender perfectamente este ejemplo, dale una vuelta a la diferencia entre un móvil Apple y un móvil Huawei.
7º Calendario de publicaciones para atraer a tus clientes en las RRSS. En este apartado también debes hacer una lista con todos los títulos de las publicaciones que vas a subir, siendo fotografías de tu zona, las vistas de tu vivienda, actividades cercanas… El objetivo es crear una necesidad en el usuario.
8º Customer Journey del huésped. Para hacer esto debes imaginar y poner por escrito todas las acciones que tiene el huésped en tu alojamiento desde que entra hasta que sale. Y ponerlas en orden. Según los estudios más avanzados en neuromarketing, esta técnica te permite mejorar la experiencia del cliente en tus servicios de alquiler. Sabiendo o investigando lo que hará y en qué orden puedes prepararle una serie de sorpresas para que su experiencia sea única e inolvidable.
9º Seguimiento. Al final el marketing del día a día funciona mediante prueba y error. Debes probar una y otra vez hasta ver lo que funciona.
En resumen, es esencial tener una estrategia de marketing para tu vivienda, pero recuerda que tus acciones como propietario deben ir mucho más allá que solamente marketing. Recuerda que la estrategia de marketing es una mínima parte de todas las labores que se deben hacer como propietario, en el artículo Todas las labores que debe hacer un propietario para que su alojamiento sea competitivo en el mercado actual podrás ponerte al día para saber cómo competir.
El éxito al final depende de saber delegar lo justo y necesario para alcanzar el máximo rendimiento. Existen otras alternativas como Gloove, esta te permite delegar toda la carga de trabajo haciéndote ganar mucho más dinero del que ganarías tú solo. Esto lo pueden lograr gracias a todo el software de gestión que utilizan y al constante estudio y desarrollado que realizan mediante Inteligencia artificial. También gracias a sus diferentes servicios, como puede ser su equipo de atención al cliente 24 horas enfocado en atender siempre de forma inmediata y cercana a los viajeros. Siempre enfocados en conseguir la mejor experiencia para el huésped, consiguiendo así mejores reseñas, mejor posicionamiento y como resultado más ocupación y más ingresos. Si quieres saber la rentabilidad que tendría tu piso, pulsa en el siguiente botón y obtén tu estudio personalizado:
