La clave de la rentabilidad en el alquiler turístico
¿Cuál es el secreto para aumentar el rendimiento de mi piso turístico?
Más allá de ser un secreto es teoría económica. El rendimiento de tu piso turístico depende a grosso modo de dos factores: La cantidad de recursos de los cuales dispones y de los beneficios conseguidos. Esto además debe ser sostenible en el tiempo para que el rendimiento no caiga. Muchos negocios han caído al inicio y no por vender poco, sino por tener poco rendimiento y sostenibilidad a largo plazo.
Para esto mi único consejo es que seas sincero contigo mismo respecto a la cantidad de acciones que puedes llevar a la vez para no influir negativamente en la calidad del servicio. Mira la lista de todas las labores en el artículo de nuestro blog que repasa más cercanamente todas estas con el objetivo de convertir tu alojamiento en el más competitivo del mercado.
La rentabilidad en el alquiler turístico puede ser positiva o negativa (beneficios o pérdidas). Esto son, los ingresos en constante combate contra los costes.
Rentabilidad aplicada al alquiler turístico
Existe una ecuación que seguro que ya conoces y muchas veces no se tiene en cuenta. En ella está la clave de la rentabilidad de tu negocio.
Análisis de los elementos
Maximizar la ocupación en función del mercado:
La ocupación de una vivienda depende en gran medida de la ley oferta-demanda. Si existe una zona muy concurrida y solamente existe una vivienda con las características que busca el potencial huésped, esa vivienda aumentará significativamente su valor. Por eso el arte de maximizar la ocupación es el seguimiento de los precios de todos los pisos de la competencia, dentro de tu zona de residencia y en todas las OTA (Booking, Airbnb, Vrbo…). Así conseguiremos descifrar el intervalo de precio clave donde aumentaremos la ocupación de nuestra vivienda al precio más alto sin perder un solo euro de nuestro coste de oportunidad.
Debemos distinguir tres metodologías que existen a día de hoy en el mercado para realizar esta técnica:
- Manual: Debes ir plataforma por plataforma (Airbnb, Booking…) transcribiendo los textos y realizando los cálculos a Excel.
- Asistente digital: Existen aplicaciones que te ayudan a recopilar datos para que tú decidas el precio. Esto, no lo dudes, te puede quitar muchas horas de trabajo. Estas horas de trabajo son también costes, más concretamente se llaman costes operativos. Pues el tiempo vale dinero y el dinero vale tiempo.
- Mediante Inteligencia artificial: Este es el último avance en tecnología y está dentro de Gloove. Esto supuso un cambio radical en el mercado. Obviamente, los pisos que están dentro del software de Gloove, tienen una superioridad objetiva y abismal. El software de Gloove es capaz de analizar cientos de miles de precios por milisegundo y tomar una decisión optimizada en función del mercado para maximizar la ocupación de la vivienda. Esto solventa la dificultad de adaptar el precio a factores que están en constante cambio como pueden ser las festividades de cada provincia, temporadas altas, eventos particulares en diferentes zonas urbanas como una boda privada o una convención científica.
Reducir costes:
Cuando hablamos de costes no solamente nos referimos a los costes económicos. Los costes operativos son una parte clave para el rendimiento del piso, puesto que financieramente hablando no es inteligente, cargar con todo el trabajo. Pudiendo ganar igual o más si te llevan toda la carga de trabajo otros gestores.
En este sentido, los costes operativos serían el conjunto de esfuerzos o acciones tanto en procesos burocráticos, económicos o tiempo que dedicas al negocio. Pudiendo dedicarlo a otras formas de conseguir recursos o a disfrutar de tu tan valioso tiempo.
El motivo por el que Gloove es tan imprescindible para nuestros socios propietarios en su día a día es porque les liberamos un 100% su carga de trabajo, es decir, nos encargamos de realizar todas las acciones y aplicamos nuestro software de Inteligencia artificial para que aumentes tus ganancias. Lo mejor es que aun teniéndonos que pagar un 15% de la facturación por realizarte la gestión completa, terminas ganando mucho más que si lo hicieras tú solo.
El factor Psicológico:
También llamado factor humano por algunos expertos, puede llegar a ser decisivo en caso de empate técnico entre varios competidores. Se basa en desarrollar unas mínimas estrategias de marketing que puedan atraer la mente del huésped hacia tu vivienda turística. Este apartado responde a las preguntas de calidad: ¿El piso está reformado? ¿Las fotografías están bien hechas? ¿Los textos de las OTA (Airbnb, Booking, Verbo…) son persuasivos? ¿Los anuncios están optimizados? ¿Tu piso tiene un buen diseño interior? Son aspectos fundamentales que hay que tener en cuenta y muchas veces como propietario se te pueden pasar por alto. En Gloove nos gusta cuidar todo hasta el mínimo detalle.
En resumen, si trabajas los tres elementos de la ecuación de forma simultánea en tu piso turístico, aumentarás la rentabilidad además del rendimiento. Es muy importante que también tengas tiempo para estudiar el mercado y hacia dónde se dirige porque, según las estadísticas, dentro de dos años la cantidad de viviendas turísticas se multiplicarán por dos. Eso quiere decir que si tu negocio turístico no tiene un buen rendimiento, acabarás cerrando a causa de un mercado saturado. En Gloove nos encargamos de rentabilizar y sacar el máximo rendimiento a tu piso turístico, garantizando la mayor sostenibilidad a largo plazo.
Conoce la rentabilidad aproximada que puedes conseguir con tu vivienda turística:
